于洪海　上海荷仕實業有限公司總經理

　　《中國涂料》

　　請介紹下貴公司概況以及企業發展歷程。

　　上海荷仕實業：荷仕是一家集研發、生產、銷售和技術服務于一體的現代化高新技術企業，位于中國上海。公司已通過ISO9001和ISO14001認證，產品符合RoHS和REACH要求。公司建立了有機硅、聚醚、聚合物三大技術平臺。產品包括：消泡劑、潤濕劑、流平劑、分散劑、流變助劑和特殊助劑，主要經營有機硅、聚醚和高分子等相關產品。以客戶至上，以創新為動力，以質量為基本理念，致力于與客戶共創美好未來。

　　公司成立于2013年，2014年成立應用評測中心，2018年成立研發中心，2019年底工廠落地上海嘉定，2021年通過了ISO9001和ISO14001認證，2023年開展海外業務，2024年成立江南大學聯合實驗室。

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　　貴公司的企業定位以及最具差異化的競爭力是什么？

　　上海荷仕實業：我們的企業定位為：環保水性助劑的生產者和技術引領者。

　　在水性技術這個賽道上，我們不僅要做生產者，而且要做引領者！而給我們增加信心的核心競爭力，就是納米材料的乳化分散技術。

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　　企業初期遇到的最大挑戰是什么？如何突破的？

　　上海荷仕實業：創業初期，我們面臨市場認知度低的挑戰——國產品牌知名度低，客戶和市場對產品和品牌缺乏了解和信任。

　　突破方法主要是進行了兩手準備：

　　（1）精準定位：通過技術創新，精準確定目標客戶群，深入了解他們的需求、痛點，從而幫助客戶解決問題，獲得客戶的信任。

　　（2）創新營銷：利用協會會議和媒體，通過線上和線下講座方式，精準鎖定目標客戶群，與客戶形成良好互動，快速提升品牌知名度和產品曝光度。

　　通過“左右互搏”的辦法，公司終于走上了康莊大道。

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　　可以分享一個體現技術或者服務優勢的具體案例以及如何持續保持創新力的案例嗎？

　　上海荷仕實業：那就以消泡劑HOS437的案例來看：當下客戶對生產效率的要求日益攀升，涂布速度需加快，研磨耗時要縮短，罐裝用時也得減少，同時還期望涂膜層厚度增加。這一系列需求的背后，實則是對消泡劑的消泡速度與相容性提出了更為嚴苛的要求。荷仕憑借專業的研發團隊與扎實的技術實力，關鍵原料自主設計，輔助原料打破陳規，顛覆生產工藝，歷經無數次實驗與優化，我們成功推出全新產品HOS437。HOS437表現卓越，在完美維持相容性的同時，破泡效率遠超常規產品，提升幅度達50%以上。這一出色性能，可充分滿足客戶高達200 m/min的涂布速度需求，實現80 μm以上的涂膜爆泡膜厚，在要求極高的應用領域中展現出無可比擬的適應性。自產品推出以來，迅速收獲了客戶的高度贊譽與優異反饋，充分證明了其在實際應用中的強大價值與可靠性。

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　　荷仕實業對本土化布局的具體策略有哪些？有沒有國際化發展的方向？

　　上海荷仕實業：我們對于國際國內市場都有兼顧，本土化布局具體策略包括：

　　（1）產品與服務：深挖客戶需求和痛點，據此改進產品。組建服務團隊，多種渠道解答客戶問題，讓客戶有問題第一時間找到我們。

　　（2）營銷與品牌：健全營銷渠道，不斷提升渠道的服務能力。同行業協會緊密合作，關注行業動向，參與行業重大事件，提升品牌影響力。

　　而在國際化發展方向上，目前已經建立海外渠道，包括：泰國、印尼、馬來西亞、白俄羅斯，準備繼續開拓中東市場——也就是在東南亞、東歐、西亞地區，我們將會努力突破，拓寬賽道。

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　　貴公司2024年的經營狀況如何？遇到哪些問題，又有哪些新突破？

　　上海荷仕實業：2024年公司運營穩步上升，實現銷售量和毛利的大幅提升，年售量突破1500 t，銷售額達到7000萬元，保持20%的增長。

　　但是也看到制造業低速發展的趨勢給涂料行業帶來一定影響，荷仕也通過技術研發和渠道拓展兩方面應對市場挑戰。“涂料行業的常規產品競爭激烈，但功能性產品和細分市場仍有巨大潛力，通過深入挖掘各領域的痛點，幫助客戶進行定制化的產品性能優化，提供定制化解決方案，可以提升客戶的依賴性和認可度，從而避免同質化競爭。同時，公司積極拓展海外市場，目前已在東南亞和白羅斯建立了銷售渠道”。與此相輔相成的是，荷仕還探索了人工智能和融媒體在宣傳渠道的應用，例如利用短視頻展示實驗效果，并通過線上直播擴大品牌影響力。

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　　2025年的目標是怎樣的？有哪些新計劃和新舉措？

　　上海荷仕實業：2025年，我們將持續提升品牌知名度，進行行業拓展和開發特色產品，逐步走向差異化競爭路線。在新計劃新舉措上，有兩個方案：

　　（1）依托行業協會、媒體（公眾號和視頻號）等擴大荷仕影響力。

　　（2）技術創新，協助客戶定制化產品，做到讓客戶信賴的品牌。

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　　談談未來5年的發展愿景。

　　上海荷仕實業：未來5年，我們公司主要在4方面發力：

　　（1）企業規模擴張

　　未來5年，企業將致力于實現規模的顯著增長。在市場布局上，計劃從現有的區域市場逐步拓展至全國范圍和國際市場，重點關注具有潛力的新興經濟體，通過設立海外辦事處或與當地合作伙伴建立戰略聯盟，提升品牌在全球的知名度。在人員規模上，預計每年以15%～20%的速度擴充團隊，吸引行業內頂尖人才加入，涵蓋研發、營銷、管理等各個關鍵領域，打造一支高素質、多元化的精英隊伍。同時，加大在辦公設施、生產設備等硬件方面的投入，建設現代化的辦公大樓和智能化的生產基地，為企業的持續發展提供堅實保障。

　　（2）業務拓展創新

　　在業務方面，企業將依托現有的核心產品或服務，不斷進行升級優化，以滿足市場日益多樣化的需求。每年投入不低于營收10%的資金用于研發創新，推出至少3～5款具有市場競爭力的新產品或服務，開拓新的業務增長點。此外，積極探索跨界合作的機會，與不同行業的領軍企業開展戰略合作，整合資源，創造出全新的商業模式和業務形態。例如，與科技企業合作，將前沿技術融入產品或服務中，提升智能化水平；與文創企業聯合，打造具有獨特文化內涵的品牌形象，增強產品附加值。

　　（3）企業文化建設

　　注重企業文化的培育與傳承，將企業價值觀深深植入每一位員工心中。未來5年，通過定期組織企業文化培訓、團隊建設活動等方式，強化員工對企業使命、愿景和價值觀的認同感和歸屬感。打造開放、包容、創新的企業文化氛圍，鼓勵員工勇于嘗試、敢于創新，為員工提供廣闊的發展空間和晉升渠道。同時，加強企業內部的溝通與協作機制建設，打破部門壁壘，提高工作效率，營造積極向上、團結奮進的工作環境。

　　（4）社會責任履行

　　作為社會的一員，企業將積極履行社會責任。在環保方面，加大在節能減排、綠色生產等方面的投入，爭取在未來5年內將企業的單位能耗降低30%，實現可持續發展。在公益事業上，設立企業專項公益基金，每年投入一定比例的資金用于支持教育、扶貧、救災等公益項目，為社會弱勢群體提供幫助。此外，積極參與行業標準的制定和完善，推動行業的規范化發展，為社會經濟的繁榮做出更大貢獻。

　　總而言之，就是“擴張規模，拓展創新，文化建設，履行責任”，我想，只要做好這16個字，上海荷仕實業一定會在中國涂料行業站穩腳跟、走向輝煌！