在中國涂料行業(yè)經(jīng)歷深刻變革的十字路口，一場關(guān)于未來方向的戰(zhàn)略會議在廣東惠州拉開帷幕。2026年初，紫荊花“新質(zhì)引領(lǐng)，共贏未來”暨新零售項(xiàng)目培訓(xùn)會議，不僅是一場品牌新產(chǎn)品發(fā)布會和經(jīng)銷商培訓(xùn)會，更成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)和生態(tài)共建的啟動儀式。面對房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)需求升級、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速等多重挑戰(zhàn)，紫荊花以其44年的行業(yè)積淀和前瞻視野，提出了以“新質(zhì)產(chǎn)品力”為核心、以“新零售生態(tài)”為載體的系統(tǒng)性解決方案。
01 從“困難”到“變化”的認(rèn)知躍遷
在大會致辭中，葉氏化工集團(tuán)行政總裁、紫荊花新材料集團(tuán)董事長葉鈞先生為全體伙伴進(jìn)行了一次至關(guān)重要的認(rèn)知重塑：“雖然這個(gè)市場好像是困難，但是我想說它不是一個(gè)困難，而是一個(gè)變化。”他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，面對變化，“我們必須要‘有為’，一定要行動起來。如果我們不行動的話，就肯定會死。”這一判斷，超越了單純的市場描述，上升為企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的核心哲學(xué)與行動號令。
葉鈞董事長指出，市場、需求、客戶都在劇變，“那我們自己不變，就走不通的”。本次會議的目的，正是為了啟動所有伙伴的心態(tài)轉(zhuǎn)變，共同搭建面向未來的發(fā)展系統(tǒng)與生態(tài)圈。他呼吁與會者“抱著這個(gè)改變的心態(tài)，繼續(xù)去學(xué)習(xí)”，并承諾將與紫荊花同事和經(jīng)銷商伙伴一道，在互動與交流中不斷前進(jìn)。
這一從被動應(yīng)對“困難”到主動擁抱“變化”的認(rèn)知躍遷，為后續(xù)所有戰(zhàn)略與行動奠定了思想基礎(chǔ)。過去幾十年，中國涂料行業(yè)伴隨房地產(chǎn)市場的快速增長而迅速擴(kuò)張，許多企業(yè)形成了路徑依賴，將市場規(guī)模的自然增長誤認(rèn)為是自身能力的體現(xiàn)。當(dāng)市場增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，這種認(rèn)知偏差導(dǎo)致了許多企業(yè)的戰(zhàn)略迷茫。
事實(shí)上，中國涂料市場正經(jīng)歷著從增量市場向存量市場的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。但正如葉鈞董事長所指出的：“就算是中國現(xiàn)在的存量市場，世界上都沒有一個(gè)市場，有中國這么大，所以機(jī)會肯定還是存在的。”關(guān)鍵在于，企業(yè)是否具備識別變化、并主動為之改變的能力與決心。
02 新零售在涂料行業(yè)的本質(zhì)價(jià)值
紫荊花在抖音平臺的一系列布局，建立在對新零售本質(zhì)的深刻理解之上。在涂料行業(yè)，新零售絕非簡單的“線上賣貨”，而是基于數(shù)字化能力的全渠道、全鏈路、全場景的重構(gòu)。紫荊花在抖音平臺的實(shí)踐，關(guān)鍵在于構(gòu)建線上線下一體化的體驗(yàn)與運(yùn)營閉環(huán)。紫荊花的新零售模式包含三個(gè)核心層面：
第一層：渠道融合。打破線上與線下的界限，實(shí)現(xiàn)流量互通、體驗(yàn)互補(bǔ)。線上平臺承擔(dān)品牌曝光、產(chǎn)品教育、線索收集功能；線下門店提供體驗(yàn)服務(wù)、專業(yè)咨詢、施工交付。兩者通過數(shù)字化工具無縫連接，形成閉環(huán)。
第二層：數(shù)據(jù)驅(qū)動。通過消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、個(gè)性化推薦和需求預(yù)測。紫荊花建立的用戶畫像系統(tǒng)，能夠根據(jù)消費(fèi)者的房屋類型、裝修風(fēng)格、預(yù)算范圍等因素，提供定制化產(chǎn)品方案。
第三層：場景創(chuàng)新。將涂料銷售從單純的產(chǎn)品交易升級為“色彩解決方案”、“空間美學(xué)服務(wù)”和“健康生活保障”。通過抖音等內(nèi)容平臺案例分享、專家講解等形式，將產(chǎn)品植入具體的生活場景中，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。
紫荊花在抖音涂料品類中的領(lǐng)先地位，正是這一系統(tǒng)化運(yùn)作的結(jié)果。
03 從“交易關(guān)系”到“生態(tài)伙伴”的轉(zhuǎn)變
紫荊花新材料集團(tuán)總裁陳傳生先生，在講話中深刻闡述了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緊迫性與共贏路徑。他指出，在高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，“所有落后的產(chǎn)能、落后的思維、落后的生產(chǎn)力，都有機(jī)會在這一個(gè)新的歷史浪潮里面被淘汰”。面對這一浪潮，企業(yè)必須找到脫離漩渦的方法，其核心在于擁抱變化、快速迭代：“互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你永遠(yuǎn)不會有一個(gè)完美的方案，你只能夠不斷的快速去迭代你的做法。”
基于此，陳總清晰地定義了紫荊花與經(jīng)銷商關(guān)系的新內(nèi)涵：“紫荊花與經(jīng)銷商的關(guān)系正在從簡單的買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑢W(xué)習(xí)、共同成長的生態(tài)伙伴關(guān)系。”他強(qiáng)調(diào)，此次將大家召集在一起推行新零售，正是因?yàn)?ldquo;團(tuán)隊(duì)的力量、網(wǎng)絡(luò)的力量，一定比我們每個(gè)人單打獨(dú)斗要強(qiáng)，甚至比品牌方獨(dú)自行動更強(qiáng)”。他號召所有伙伴，“在你們自己所處的同城區(qū)域里面，做到抖音涂料榜單第一”，并以此為目標(biāo)“廠商一體共同做一件事情”，因?yàn)?ldquo;你們的成功，就是紫荊花的成功”。
這種從“交易”到“共生”的轉(zhuǎn)變，其背景是市場環(huán)境的根本變化。在增量市場時(shí)代，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系更多是“資源分配”關(guān)系，互動相對簡單。而在存量市場時(shí)代，競爭轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營和本地化服務(wù)能力，雙方必須形成“能力互補(bǔ)”的深度協(xié)同。陳總以“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”激勵(lì)大家，并指出成功的要義在于方向和行動：“慢慢的只要方向正確，你就真的能攀上高峰。”山頂位置有限，無關(guān)企業(yè)大小，“無論你多小，只要你行動，你是有機(jī)會逆襲的”。他最終凝練出“有為有位”的行動哲學(xué)，呼吁全體伙伴“全力去執(zhí)行策略，不動搖不徘徊不后退”，“要讓這個(gè)世界聽到我們的聲音”。
04 產(chǎn)品創(chuàng)新體系，以數(shù)智化驅(qū)動滿足多元需求
紫荊花新材料集團(tuán)市場總監(jiān)雷玲女士在大會現(xiàn)場，以“陪跑伙伴”這一極具共鳴的比喻，開啟了新產(chǎn)品、新零售、新數(shù)智三大戰(zhàn)略項(xiàng)目的落地方案發(fā)布。她分享在團(tuán)霧中行車的親身經(jīng)歷，坦言“當(dāng)一臺陪跑的素不相識的車出現(xiàn)的那一刻，我心里的恐懼和迷茫已經(jīng)完全不見了”，以此生動描繪在市場迷霧中品牌方與經(jīng)銷商互為伙伴、共尋前路的緊密關(guān)系。她指出，面對行業(yè)的存量競爭與消費(fèi)者對環(huán)保、顏值的雙重追求，紫荊花必須通過高質(zhì)量的新產(chǎn)品重塑品牌力和產(chǎn)品力，由此正式推出旨在滿足新生代市場需求的NEO新生系列與聚焦專業(yè)場景的超護(hù)家系列新產(chǎn)品。
NEO新生系列：NEO，諧音“NEW”，寓意新生；反寫即是“ONE”，即堅(jiān)守唯一的初心，更彰顯紫荊花品牌立足行業(yè)標(biāo)桿的魄力。NEO新生系列輕盈跨越過東西方美學(xué)疆界，它不拘于單一風(fēng)格，而是將東方的寫意與雅致，同西方的現(xiàn)代與格調(diào)巧妙相融——既有內(nèi)斂的詩意，亦具當(dāng)代的質(zhì)感。這份舉重若輕的通透美學(xué)，正精準(zhǔn)呼應(yīng)了年輕人對理想生活的本能向往。
留白（高端：極致抗污）：“留白”首先以“白”直指潔凈無瑕的物理特性，與“極致抗污”的功能內(nèi)核緊密相連。更深層次地，它源于東方繪畫的最高技法，倡導(dǎo)為生活留有呼吸與想象的空間。這一命名精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)代都市人群的情緒價(jià)值，以“Less is More”的哲學(xué)，傳遞出極致簡約背后的豐富意境。它不僅是產(chǎn)品，更是一種生活美學(xué)的宣言，一聽便知是系列中的最高階存在。
點(diǎn)彩（中高端：藝術(shù)肌理）：“點(diǎn)彩”畫法是新印象派的標(biāo)志性技法。其筆觸所形成的獨(dú)特肌理質(zhì)感，與產(chǎn)品所追求的“小羊皮”、“亞麻紋”等細(xì)膩肌理高度契合，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)語言與產(chǎn)品特性的完美轉(zhuǎn)譯。“點(diǎn)彩”一詞本身富含斑斕的色彩意象，為產(chǎn)品未來的色彩擴(kuò)展留下了充足的敘事空間，可謂一箭雙雕。
森青（中端：進(jìn)化呼吸）：“森”是疊木成林的深邃之境，層層吸附，如竹炭微孔般構(gòu)建出會呼吸的生態(tài)體系；“青”則源自東方色譜中最沉靜而富有生命力的那一筆。“森青”，讓墻面如同森林般擁有自主凈化的能力，于無聲處守護(hù)呼吸健康。
素底（底漆：地基）：“素”是本色與原真，“底”是根基與起點(diǎn)。“素底”二字，質(zhì)樸而有力，精準(zhǔn)定義了底漆作為純凈基石的本質(zhì)。它不僅確保了上層涂裝的效果與持久，更在哲學(xué)層面與“留白”、“點(diǎn)彩”、“森青”共同構(gòu)建了一個(gè)完整美學(xué)閉環(huán)，是萬物起始的樸素真理。
超護(hù)家系列：集中體現(xiàn)紫荊花品牌理念“高性能表現(xiàn)成就健康生活”.‘超’代表超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超越單一防護(hù)；‘護(hù)家’直指中國家庭對健康守護(hù)的核心需求。針對各類家居應(yīng)用場景的痛點(diǎn)，提供專業(yè)的產(chǎn)品配套解決方案。
凈醛防霉煥白墻面漆：高遮蓋力配方可實(shí)現(xiàn)一刷即白，快速煥新舊墻；產(chǎn)品具備凈化甲醛、0級防霉、竹炭因子等環(huán)保性能，擁有防潮抗堿、強(qiáng)耐擦洗功能特性。
石膏板專用防銹界面劑：防銹不透色，造毛抓得牢。防銹點(diǎn)的同時(shí)具有優(yōu)異的加固造毛效果，讓膩?zhàn)訉痈赘街邆浞烂狗莱薄⑷橐盒蜔o添加等全面防護(hù)性能。
墻地一體全效加固劑：強(qiáng)效滲透加固防潮配方，突破墻面與地面的防護(hù)邊界，從根源加固疏松基層；具備高強(qiáng)粘結(jié)、防霉抗堿、乳液型無添加等全面防護(hù)性能。
瓷磚專用加固背膠：高強(qiáng)粘結(jié)加固配方，讓瓷磚和基面牢牢貼合，耐水防收縮、加固防空鼓，瓷磚粘貼持久牢固；具備凈味環(huán)保，乳液型無添加等全面防護(hù)性能。
紫荊花的產(chǎn)品創(chuàng)新能力源于其完善的產(chǎn)品研發(fā)體系和持續(xù)的技術(shù)投入，每年在研發(fā)上的投入達(dá)到千萬級別，擁有上海金山、廣東惠陽、四川成都三大研發(fā)中心和大型自動化生產(chǎn)基地。紫荊花新材料集團(tuán)擁有CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、專家工作站等一系列技術(shù)研發(fā)實(shí)力，累計(jì)獲批國家發(fā)明專利超過60項(xiàng)。
雷總介紹說，紫荊花新產(chǎn)品取得了多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證，包括代表高環(huán)保等級的芬蘭M1認(rèn)證、美國綠色衛(wèi)士金級認(rèn)證、歐盟兒童玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，歐洲廣受認(rèn)可的法國A+認(rèn)證，以及食品接觸級別的美國FDA認(rèn)證等，真正實(shí)現(xiàn)了“高性能表現(xiàn)成就健康生活”的品牌理念。
05 共學(xué)共創(chuàng)，紫荊花塑造組織進(jìn)化新范式
葉鈞董事長分享的個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷：“我最近開始繼續(xù)進(jìn)修，希望能夠?qū)W一些新的東西”，這一表態(tài)具有重要的象征意義。在變革時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)能力和進(jìn)化意愿，往往決定了整個(gè)組織的適應(yīng)能力。
本次“新質(zhì)引領(lǐng)，共贏未來”暨新零售項(xiàng)目培訓(xùn)會議本身，正是這一學(xué)習(xí)與進(jìn)化理念的集中體現(xiàn)與實(shí)踐延伸。它不僅僅是企業(yè)戰(zhàn)略與新產(chǎn)品的發(fā)布會，更是一場面向全體合作伙伴、激發(fā)集體智慧的深度共學(xué)場域。通過系統(tǒng)性的新零售模式培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練與經(jīng)驗(yàn)交流，大會將領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的學(xué)習(xí)姿態(tài)，轉(zhuǎn)化為一次組織層面的、旨在提升整體認(rèn)知與戰(zhàn)斗力的集體進(jìn)化，為應(yīng)對未來的市場挑戰(zhàn)奠定了認(rèn)知與能力的基礎(chǔ)。
06 實(shí)戰(zhàn)成果驗(yàn)證，從理論到實(shí)踐的完美閉環(huán)
此次新零售項(xiàng)目培訓(xùn)會議的成功，源于精心設(shè)計(jì)、從戰(zhàn)略認(rèn)知到實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化的遞進(jìn)式閉環(huán)。為期三天的課程并非簡單的知識灌輸，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)演練和賦能生態(tài)系統(tǒng)的搭建。
會議首日聚焦于“為什么”與“是什么”，旨在統(tǒng)一思想與認(rèn)知。上午，通過高層對2026年集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品、新零售、新數(shù)智項(xiàng)目的重磅發(fā)布，明確了轉(zhuǎn)型的方向與價(jià)值，從根本上激發(fā)了經(jīng)銷商的參與意愿。下午至晚間，則迅速切入數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，由平臺方權(quán)威解讀趨勢，并開始手把手教授抖音賬號搭建、短視頻創(chuàng)作等核心技能，為實(shí)戰(zhàn)備好工具。
次日，培訓(xùn)全面進(jìn)入“怎么做”的深度方法論階段，圍繞抖音直播這一核心戰(zhàn)場展開。課程內(nèi)容從流量邏輯、人群定位、選品策略的宏觀策劃，深入到話術(shù)設(shè)計(jì)、場景搭建、轉(zhuǎn)化技巧的微觀執(zhí)行，并輔以即時(shí)實(shí)操與復(fù)盤。這一天的高強(qiáng)度訓(xùn)練，致力于將前一日的概念轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可復(fù)制的作戰(zhàn)地圖。
最后一日，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“如何做好”的運(yùn)營深化與閉環(huán)構(gòu)建。內(nèi)容涵蓋直播投流策略、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、店鋪后臺精細(xì)運(yùn)營及數(shù)據(jù)分析，確保增長既高效又安全。最終以互動答疑、優(yōu)秀案例專訪及頒獎(jiǎng)晚宴收尾，不僅鞏固了學(xué)習(xí)成果，更完成了從培訓(xùn)學(xué)習(xí)到榮譽(yù)激勵(lì)的價(jià)值閉環(huán)。
這一“認(rèn)知統(tǒng)一——技能鍛造——實(shí)戰(zhàn)淬煉”的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，確保了參訓(xùn)者不僅建立起對新零售的戰(zhàn)略認(rèn)同，更完整掌握了從0到1的實(shí)戰(zhàn)能力體系，實(shí)現(xiàn)了思維與技能的雙重升級。
“新零售百店菁英”聯(lián)動直播活動即刻展開，并取得令人矚目的實(shí)戰(zhàn)成果，充分驗(yàn)證了培訓(xùn)閉環(huán)的有效性。
本次活動成功實(shí)現(xiàn)了紫荊花全國范圍的規(guī)模化聯(lián)動，共有103家門店參與開播，覆蓋全國27個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。活動累計(jì)達(dá)成496筆訂單，顯著證明了新零售模式在開拓新客群、激發(fā)市場增量方面的核心價(jià)值。其中，1月27日當(dāng)晚直播實(shí)操演練，紫荊花漆（杭州宏豐公寓店） 以11,772元的成交總額成為金額標(biāo)桿，唐山紫荊花漆-萬嘉國際店則以147單的驚人成交量奪得單數(shù)冠軍，為全國門店樹立了可借鑒、可復(fù)制的成功范本。
此次從培訓(xùn)賦能到實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化的無縫銜接與卓越戰(zhàn)績，標(biāo)志著紫荊花的新零售模式已構(gòu)建起從方法論到戰(zhàn)斗力的完整通路，具備了強(qiáng)大的可復(fù)制性與規(guī)模化擴(kuò)張的能力。
07 行業(yè)影響與未來趨勢
紫荊花此次戰(zhàn)略發(fā)布和生態(tài)共建的實(shí)踐，可能對涂料行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，推動以下幾個(gè)趨勢的發(fā)展：
趨勢一：從產(chǎn)品競爭到生態(tài)系統(tǒng)競爭。單一企業(yè)的優(yōu)勢越來越難以維持，未來的競爭將是生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。紫荊花率先構(gòu)建包含廠家、經(jīng)銷商、運(yùn)營服務(wù)商、數(shù)智技術(shù)伙伴在內(nèi)的生態(tài)合作系統(tǒng)，可能引發(fā)行業(yè)整體的模式變革。
趨勢二：數(shù)據(jù)成為核心生產(chǎn)要素。在紫荊花的實(shí)踐中，數(shù)據(jù)不僅是營銷工具，更是產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、服務(wù)改進(jìn)的基礎(chǔ)。隨著行業(yè)數(shù)字化程度的提高，數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理能力將成為企業(yè)的核心能力。
趨勢三：服務(wù)價(jià)值顯性化。涂料行業(yè)長期“重產(chǎn)品、輕服務(wù)”，服務(wù)價(jià)值被嚴(yán)重低估。紫荊花通過標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)創(chuàng)新，使涂裝服務(wù)的價(jià)值顯性化并獲得合理回報(bào)。
趨勢四：可持續(xù)成為基本要求。環(huán)保、健康、節(jié)能等可持續(xù)發(fā)展要求，正在從加分項(xiàng)變?yōu)楸剡x項(xiàng)。紫荊花在綠色技術(shù)和環(huán)保產(chǎn)品上的持續(xù)投入，代表了行業(yè)的未來方向。
趨勢五：跨界融合加速。涂料與家居、建筑、設(shè)計(jì)、科技等領(lǐng)域的界限越來越模糊。紫荊花與多領(lǐng)域的合作伙伴共同創(chuàng)新，預(yù)示著行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)跨界融合的新階段。
結(jié)語：在變化中進(jìn)化，在共創(chuàng)中共贏
紫荊花“新質(zhì)引領(lǐng)，共贏未來”新零售項(xiàng)目培訓(xùn)大會的深遠(yuǎn)意義，不僅在于發(fā)布新產(chǎn)品、新零售與新數(shù)智項(xiàng)目的戰(zhàn)略布局，更在于它展示了一種面對變化的態(tài)度和方法：不是被動應(yīng)對，而是主動進(jìn)化；不是獨(dú)自掙扎，而是生態(tài)共建；不是短期投機(jī)，而是長期主義。
展望2026年，紫荊花與全國經(jīng)銷商伙伴共同構(gòu)建的新零售生態(tài)系統(tǒng)將進(jìn)入全面實(shí)施階段。這條路不會一帆風(fēng)順，過程中必然會有挑戰(zhàn)和調(diào)整。但有了正確的方向、系統(tǒng)的方法和共同的信念，紫荊花必將展現(xiàn)出蓬勃的生命力和絢爛的色彩。
在變化的時(shí)代，唯一不變的就是變化本身；在競爭的市場，最持久的優(yōu)勢是進(jìn)化的能力。紫荊花以其44年的行業(yè)積淀和面向未來的勇氣，正引領(lǐng)著涂料行業(yè)走向一個(gè)更加健康、更加智能、更加可持續(xù)的新時(shí)代。
這場始于惠州的大會，或許將成為中國涂料行業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，標(biāo)志著行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升、從單打獨(dú)斗向生態(tài)共生的深刻轉(zhuǎn)變。
紫荊花開，未來已來。在新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)下，在生態(tài)伙伴的共創(chuàng)中，紫荊花的明天必將更加燦爛，中國涂料行業(yè)的明天必將更加精彩！
