自國際金融危機爆發(fā)以來，中國家具出口企業(yè)紛紛轉內銷。多年過去，國內家具市場出口仍放緩，轉內銷的企業(yè)也在不斷加碼國內市場，擴大國內銷售占比。業(yè)內專家指出，大環(huán)境下，企業(yè)應該實行雙軌制即出口、內銷同時并行，確保平衡發(fā)展。

  現(xiàn)狀：我國家具出口持續(xù)放緩

  記者了解到，出口轉內銷潮興起于2007年國際金融危機，金融危機以來，中國家具出口市場也隨之受到重創(chuàng)。海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷政策、人民幣升值預期等等因素的影響，使得專注出口的家具企業(yè)轉向國內市場。近期，歐美等出口市場的新法規(guī)也給國內家具出口增添壓力。繼今年3月歐盟對木 材和木制品開始實施森林(FSC)認證之后，美國環(huán)保局(EPA)又提出兩項擬議法規(guī)，以確保其國內生產(chǎn)和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準。 該新標準將出口企業(yè)的生產(chǎn)成本提高30%~50%。

  廣東省家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩0.8%。而日前海 關總署公開的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國進出口總值達5.9萬億元人民幣，同比下降3.7%，其中出口3萬億元，下降6.1%，在出口商品中，服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大類勞動密集型產(chǎn)品出口下降2.7%。

  企業(yè)應對：啟動國內外市場聯(lián)動策略

  隨著出口形勢的低迷，越來越多的出口企業(yè)調整策略，實行國內外市場聯(lián)動策略。2011年，主攻歐美高端市場的宜華家居也轉向國內市場，在武漢開設家 居體驗館。近日，其相關負責人接受信息時報記者采訪時表示，公司產(chǎn)品從外銷為主轉為國內外市場聯(lián)動，形成內外銷“雙輪驅動”，主要是為了推動業(yè)務結構調 整，實現(xiàn)營銷全球化。此外也是看重國內市場的發(fā)展?jié)摿Γ澳壳埃覈揖有袠I(yè)正處高速上升發(fā)展周期，居民消費結構升級及消費層次的提高，收入增加，城鎮(zhèn)化 建設加快，給企業(yè)帶來了發(fā)展的機會”。他指出，由于家居市場的開辟，涉及到產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、團隊組織、服務配套、管理軟件應用等多方面的準備，因此公司對國內市場的開辟采取穩(wěn)步推進的方式。

  發(fā)力國內渠道圈市場

  據(jù)了解，目前，宜華采取特許經(jīng)營和區(qū)域總經(jīng)銷的模式，在國內50多個大中城市建立了“宜華”家具、木地板專賣店500余家。設立十六大體驗館，未來3年將在國內一線城市建31家宜華家居體驗館。據(jù)透露，2013年內銷占比15%，2014年國內銷售會進一步加大，電商新渠道的發(fā)力是今年的主要亮點， 銷售目標是占到國內營業(yè)總額的30%。

  東莞萬恒通家具集團也是由出口轉內銷的成功典型。據(jù)悉，2008年該公司就開始轉內銷，因轉型較早，公司一路發(fā)展較順暢，近幾年來，公司在產(chǎn)能建設上也取得了很大的突破，2013年上半年，公司投巨資在東莞常平建立第3家大型現(xiàn)代化工廠，這將是萬恒通集團由中型家具企業(yè)向大型家具企業(yè)、及跨國企業(yè)邁進的一個風向標。

  賣場應對：積極引進轉內銷品牌

  記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，家居企業(yè)出口轉內銷興起時，有業(yè)內專家曾斷言，雖當時國內家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額，但出口轉內銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對整個家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響，一些家居賣場的銷售結構或將被改變。去年8月，居然之家宣布，在北京等26個城市內的27家分店同時啟動“歐美家年華”項目，加入“歐美家年華”的家具企業(yè)，除了之前在該賣場經(jīng)營歐美家具的企業(yè)外，還經(jīng)過重新招商引入了一批出口轉內銷的企業(yè)。近日，記者采訪廣州市內的一家家居賣場，其相關負責人表示，近幾年，賣場內出口轉內銷的家具品牌比往年略有增加。

  專家：加強產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售

  據(jù)了解，出口國外的家具產(chǎn)品特點多是產(chǎn)品品種單一、產(chǎn)品開發(fā)要求基本為零，特點是大規(guī)模生產(chǎn)少品種生產(chǎn)模式。國內市場銷售的產(chǎn)品特點是，產(chǎn)品開發(fā)頻 率比較高、多品種、同款產(chǎn)品產(chǎn)量低。所以，廣東省家具協(xié)會會長王克告訴記者指出，出口轉內銷的企業(yè)在國內市場，要加強兩端，即產(chǎn)品的研發(fā)端和產(chǎn)品銷售端。目前來講，出口轉內銷企業(yè)在整個生產(chǎn)管理、出口經(jīng)營等方面較有優(yōu)勢，在品牌認知度及市場開拓、人才建設方面則存有劣勢。

  王克指出，出口和內銷兩者是相互影響的關系，有企業(yè)內銷轉出口，也有企業(yè)出口轉內銷，我們鼓勵企業(yè)雙向發(fā)展，目前這種大環(huán)境下，企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，可以以出口為主，內銷做輔助，這樣企業(yè)或更加穩(wěn)健發(fā)展。