4月16日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019年度嘉年華會議在海南三亞希爾頓酒店盛大召開!鱷魚漆董事長徐昌平先生、總經(jīng)理趙娟女士、經(jīng)銷商代表及特邀的涂料協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友等嘉賓共同出席了本次會議。
伴隨著人們生活水平的提高及涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，消費(fèi)者不僅個性裝飾需求凸顯，而且快速變化，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，擴(kuò)大市場份額并保持持續(xù)盈利，已成為建筑涂料行業(yè)亟待解決的難題。此次鱷魚漆嘉年華會議，就是聚多方專業(yè)之力，分享和探討系統(tǒng)化商業(yè)模式的一種嘗試，希望通過經(jīng)銷商的不斷學(xué)習(xí)，賦其動銷之能，讓其能夠不斷披荊斬棘，贏得更好未來，這也正是“賦能變革，智贏未來”會議主題的精髓所在。
大會伊始，鱷魚漆董事長徐昌平先生發(fā)表講話，他首先對經(jīng)銷商代表及特邀嘉賓的到來表示熱烈歡迎。同時指出，所有鱷魚漆人應(yīng)該擁有一顆追逐夢想的心，那就是要為客戶實(shí)現(xiàn)價值最大化!為此，鱷魚漆將整合研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各要素，以滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化為宗旨，不斷優(yōu)化和完善細(xì)節(jié)，最終與經(jīng)銷商共贏未來。
賦能1 墻面定制新零售模式=產(chǎn)品+服務(wù)落地
鱷魚漆湖南分公司總經(jīng)理丁智勇就“墻面定制新零售模式”進(jìn)行分享。丁智勇從變化、品牌、趨勢&未來三個方面深入淺出展開演講，他表示，品牌價值的核心就是溢價能力，越來越多的廠家更加關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用，一手抓產(chǎn)品，一手抓客戶。藝術(shù)涂料最直接有效鍛造品牌的方法就是大服務(wù)體系。大的服務(wù)體系里面，以用戶為中心。丁智勇表示：墻面定制新零售模式，是一種全面圍繞消費(fèi)者需求展開，通過個性設(shè)計、量身定制解決方案、以產(chǎn)品為媒介、施工服務(wù)+售后落地為閉環(huán)的一條龍消費(fèi)服務(wù)模式;它不僅是一個銷售過程的閉環(huán)，更是一種價值傳遞。在整個過程中，我們要始終保持一顆重視的心，讓消費(fèi)者能夠充分感受到定制化的價值所在。
賦能2 德國原裝進(jìn)口內(nèi)墻水漆：權(quán)威認(rèn)證、引流產(chǎn)品、市場寵兒
鱷魚漆首席培訓(xùn)講師易文貴作《德國原裝進(jìn)口內(nèi)墻水漆銷售攻略》的主題分享。他分別從目前進(jìn)口乳膠漆的市場前景，銷售純進(jìn)口乳膠漆常見問題，以及純進(jìn)口乳膠漆的銷售技巧三大模塊展開，強(qiáng)調(diào)了進(jìn)口乳膠漆在引流產(chǎn)品，完善產(chǎn)品組合，提高成交率方面有積極影響。此外，他通過萊卡相機(jī)、德國奔馳寶馬等德系高端產(chǎn)品，引出鱷魚德國原裝進(jìn)口墻面水漆產(chǎn)品，通過藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證和其它認(rèn)證的具體數(shù)值對比，讓經(jīng)銷商了解到藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證的權(quán)威性。通過德國品牌、藍(lán)天使認(rèn)證，全面塑造產(chǎn)品核心價值，塑造引流產(chǎn)品。在國產(chǎn)墻面漆已經(jīng)白熱化的市場競爭中，具有藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證的德國原裝進(jìn)口墻面水漆產(chǎn)品更易進(jìn)入多渠道銷售，能夠充分帶動其他產(chǎn)品銷售。聽聞易總對進(jìn)口墻面水漆產(chǎn)品的深度分析，經(jīng)銷商對原裝進(jìn)口墻面水漆產(chǎn)品銷售模式有了全新的認(rèn)識，對德系進(jìn)口產(chǎn)品的銷售也更有信心。
賦能3 終端實(shí)戰(zhàn)分享：簡單動作，專業(yè)話術(shù)，輕松實(shí)現(xiàn)終端動銷
鱷魚漆銷售總監(jiān)李修剛憑借多年銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對終端接單流程進(jìn)行重新梳理。通過終端門店實(shí)際銷售案例的分享，從門店產(chǎn)品擺設(shè)到語言話術(shù)表達(dá)，從終端品牌宣傳到活動籌備，李總通過各種拋磚引玉的舉例子演講模式，使現(xiàn)場經(jīng)銷商輕而易舉地便明白了其中的奧妙。加上李總淺而易懂的話術(shù)表達(dá)、頻頻與經(jīng)銷商互動，現(xiàn)場經(jīng)銷商熱情高漲。
變革 系列新品，打造藝術(shù)魅力家居
鱷魚漆技術(shù)部經(jīng)理薛小紅對公司推出的包含彩妝藝術(shù)新效果、新配色體系，軟瓷等一系列新品進(jìn)行了詳細(xì)闡述。鱷魚漆系列新品的推出，能為居室空間帶來更多不同形式的藝術(shù)表現(xiàn)方式，呈現(xiàn)出優(yōu)美奢華的家居藝術(shù)空間，為客戶打造個性化的藝術(shù)魅力家居。
變革 市場推廣升級，放大行業(yè)聲音
繼2018年后，2019年鱷魚漆繼續(xù)加入市場推廣投入，重金邀請專業(yè)團(tuán)隊(duì)對鱷魚形象系統(tǒng)進(jìn)行升級，其中包括彩妝墻面定制中心終端升級、官網(wǎng)升級、軟件包等。此外，鱷魚漆在線上推廣方面不僅與搜狐、新浪、慧聰、騰訊等主流媒體合作，還與涂料行業(yè)專業(yè)媒體如涂料報、涂料經(jīng)、涂飾商情等進(jìn)行合作;線下更是刷新2018年四大主流展會亮相新記錄，各個區(qū)域展會、聯(lián)盟會均將出現(xiàn)鱷魚漆身影。線上線下一系列的推廣升級，讓鱷魚漆發(fā)聲：鱷魚來了!讓經(jīng)銷商不懼市場風(fēng)云變化，進(jìn)一步走向繁榮的局面。
我們一起，智贏未來!
鱷魚漆在市場的快速擴(kuò)張，從來都不是單靠一則廣告、一場營銷，而是優(yōu)異的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、緊密的協(xié)同合作，日積月累中逐漸打造的品牌效應(yīng)。2018年，承蒙經(jīng)銷商朋友們的信任，鱷魚漆收獲滿滿;2019年，鱷魚漆定將加倍出色，與經(jīng)銷商朋友們智贏未來，再創(chuàng)輝煌!
