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中國涂料報(bào) 2014年6月12日星期四

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構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò) 涂料業(yè)怎樣做好招商廣告

中國涂料(2014年6月12日星期四 D09 營銷攻略)

在涂料行業(yè)，招商是企業(yè)快速構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，完成資金回籠的手段，涂料產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到上市推廣，招商在當(dāng)中的作用如同一個連環(huán)扣，稍微出現(xiàn)問題就會讓企業(yè)的資金鏈斷裂，招商廣告活動因此受到許多涂料企業(yè)的重視和青睞。

招商活動的形式并不缺乏，訂貨會、展銷會、油木工會議等方式早已被一些涂料企業(yè)運(yùn)用得爐火純青，這些活動的核心就是要把企業(yè)品牌和產(chǎn)品的亮點(diǎn)突出，獲得經(jīng)銷商的信任并代理自家的產(chǎn)品，，向經(jīng)銷商廣而告之招商內(nèi)容是招商活動首先要做的事情所以招商廣告吸睛與否很重要。但如今不僅招商廣告的方式紛繁多樣，而且店面里面的涂料產(chǎn)品也是琳瑯滿目，令人眼花繚亂，如果涂料企業(yè)沒有強(qiáng)大的競爭力，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，便很難在市場脫穎而出，更別說進(jìn)一步的洽談合作了。

從這個角度考慮，招商廣告值得招商活動正搞得熱火朝天，收效卻不大的涂料企業(yè)細(xì)細(xì)研究，收集來招商廣告的創(chuàng)作技巧和建議，希望能為有需要之人貢獻(xiàn)薄弱之力，所謂種好梧桐引來金鳳凰，涂料企業(yè)在做好招商廣告之后，能夠吸引經(jīng)銷商的注意，讓銷售業(yè)績飆升。當(dāng)然，這些技巧和建議還是要視涂料企業(yè)的具體情況而行，尤其是中小型的涂料企業(yè)，更要注意靈活運(yùn)用。

在“信息爆炸”的時代，我們的眼球每天被同質(zhì)化的信息所包圍，許多涂料企業(yè)在招商活動中投入了大量的宣傳費(fèi)用卻得不到等量的成效，雖然現(xiàn)在的市場環(huán)境不像多年前在央視播放廣告就能刺激銷量一樣，但只要做好招商廣告的細(xì)節(jié)，成效一定會比什么都沒研究就出臺的文案更好。

招商廣告標(biāo)題要能迅速吸引眼球，主題鮮明

標(biāo)題是所有文案的點(diǎn)睛之筆，大多數(shù)人決定看不看一條消息，關(guān)鍵在于消息的標(biāo)題能不能讓他感興趣，但縱觀現(xiàn)在的中小涂料企業(yè)招商，無論是展會招商、還是網(wǎng)絡(luò)招商和報(bào)刊招商，“誠招代理”、“誠邀全國空白區(qū)域市場代理商加盟”等熟悉的字樣，讓許多人看都不看就直接跳過了這條消息，招商廣告內(nèi)容再誘人也沒意義了。

對于涂料企業(yè)而言，應(yīng)該結(jié)合涂料產(chǎn)品的特性，以及市場環(huán)境的情況和經(jīng)銷商的需求，提煉出具有創(chuàng)意的招商主題，讓潛在的經(jīng)銷商剛看到就一擊即中。而招商主題并不是一個單純的標(biāo)題口號，而是產(chǎn)品招商的核心，需要與招商的其他內(nèi)容一起建立成完整的招商體系。

具體而言，校對一個招商廣告標(biāo)題寫得好不好，有這些標(biāo)準(zhǔn)：首先標(biāo)題需向經(jīng)銷商承諾至少一項(xiàng)的利益點(diǎn)，這樣才能讓經(jīng)銷商產(chǎn)生繼續(xù)看下去的動力;其次，標(biāo)題得包含新聞價值，老一套的說辭是容易讓人掉頭就走的;第三，標(biāo)題最好有價格和數(shù)字，因?yàn)榇蟛糠值娜嗽陂喿x時對數(shù)字式的標(biāo)題比較感興趣，尤其是有價格和對比性的問題的時候;第四，標(biāo)題中若能提到產(chǎn)品所能解決的問題，或者所能滿足的要求，將會加倍吸引閱讀者的注意;最后，標(biāo)題最好能夠與廣告招商的對象——即潛在的經(jīng)銷商產(chǎn)生共鳴，在這一點(diǎn)，個人體驗(yàn)或者選擇社會熱點(diǎn)，或許是不錯的選擇，但選擇熱門話題更要注意出彩，以免落入俗套。

但在涂料企業(yè)的招商廣告標(biāo)題中，創(chuàng)意重復(fù)的問題是最嚴(yán)重的，在《爸爸去哪兒》第一季熱播的時候，很多涂料企業(yè)打出了類似的標(biāo)題來對兒童漆招商，在韓劇《來自星星的你》熱播的時候，都教授的超能力成為眾多涂料廣告文案的喜愛，但是，第一個說女人是花的人是天才，第二個說的是庸才，第三個說的就是蠢才了。所以，涂料企業(yè)的招商廣告標(biāo)題也要避免落入窠臼。

招商廣告形象化才有沖擊力

文字顯然不能說盡涂料企業(yè)招商的內(nèi)容，所以把招商主題形象化才不會讓經(jīng)銷商慢慢感到不耐煩，同時招商廣告形象化更能展現(xiàn)涂料企業(yè)市場推廣的能力，增加潛在經(jīng)銷商的信心。

在將招商廣告形象化的過程中，企業(yè)應(yīng)該先根據(jù)廣告創(chuàng)意的主題，體現(xiàn)出一個核心鮮明的形象，在按產(chǎn)品需要延伸出同一系列的形象，讓視覺效果統(tǒng)一，再進(jìn)行整體的策劃和設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等等，這樣鮮明的整體招商形象更能留住經(jīng)銷商的目光。

涂料企業(yè)招商廣告的內(nèi)容要有說服力

不少涂料企業(yè)的招商廣告不免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌，所羅列的企業(yè)發(fā)展歷史和企業(yè)榮譽(yù)，甚至占了廣告內(nèi)容的一大半，或者將產(chǎn)品的利潤空間描繪得極其誘人卻又空洞無物，根本經(jīng)不起推敲，“成就百萬富翁”、“賺錢捷徑”這樣的語句是不是看著很面熟?事實(shí)上，這樣的語句也只能吸引到心態(tài)略顯浮躁而沒有經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商一看就能得知當(dāng)中的水分，所以不僅導(dǎo)致了招商效果不好，即使招進(jìn)來了商機(jī)，也對企業(yè)的經(jīng)銷商體系少有益處。

招商廣告想要吸引業(yè)界的優(yōu)秀人士參與，除了必要的辭藻修飾，還是得客觀實(shí)在地描述產(chǎn)品：首先產(chǎn)品要突出鮮明的特點(diǎn)，經(jīng)銷商總是對有賣點(diǎn)的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，增加了加盟合作的機(jī)會。而要提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)，亦要對競爭對手的同系列產(chǎn)品、消費(fèi)者習(xí)慣和經(jīng)銷商特點(diǎn)進(jìn)行研究;其次，對提煉出來的進(jìn)行闡述優(yōu)化，讓優(yōu)勢更加突出。

招商廣告的語言要恰當(dāng)

現(xiàn)在很多涂料企業(yè)的招商廣告，在吸引加盟的語言表達(dá)上十分夸張，對利潤的空間夸下海口，雖然有的通過憑借企業(yè)的品牌營銷力確實(shí)能夠達(dá)到，但不免給人一種浮夸、華而不實(shí)的感覺，這很難讓經(jīng)銷商會有除了打電話詢問之外的行動;而且也很難吸引到優(yōu)秀人才。在這一方面，想要避免語言走向太過浮夸或者平淡如死水兩個極端的話，合理引用涂料行業(yè)內(nèi)的調(diào)查數(shù)據(jù)，或者業(yè)界知名人士的權(quán)威論點(diǎn)，都能為招商廣告增加可信度。

涂料企業(yè)招商廣告的創(chuàng)意要爆棚

標(biāo)語式的標(biāo)題，體式相似的內(nèi)容，讓經(jīng)銷商感覺乏味，而且也顯示涂料企業(yè)營銷推廣能力的短板。而招商廣告創(chuàng)意的“拿來主義”，也讓人覺得看了多少條招商廣告都像是只看了一條，只不過產(chǎn)品名字和聯(lián)系方式不一樣而已。

其實(shí)，在缺乏創(chuàng)意的廣告環(huán)境之下，更適合涂料企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)大展拳腳，因?yàn)樯杂胁煌湍茏尳?jīng)銷商眼前一亮，成功吸引注意，當(dāng)然，這也要相關(guān)創(chuàng)作人員多閱讀多參考，不斷獲取來自生活的靈感。

另外，創(chuàng)意雖然很重要，但不能脫離招商廣告的主題而存在，亦要照顧中國消費(fèi)者的習(xí)慣，太過前衛(wèi)顯然會嚇跑大部分人，而把握好直觀和含蓄的角度才是最重要的。一條創(chuàng)意良好的招商廣告，是經(jīng)銷商和涂料企業(yè)質(zhì)監(jiān)建立良好信任關(guān)系的開始，值得我們?yōu)橹遄谩?/p>

在涂料產(chǎn)品輩出的市場環(huán)境中，一個能夠迅速吸引眼球并帶動人看下去的招商廣告，是涂料企業(yè)成功進(jìn)行招商活動的基礎(chǔ)，而招商活動的成功進(jìn)行又為企業(yè)的銷售業(yè)績做好鋪墊，這是一種環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系，而招商廣告的這一環(huán)節(jié)，恰似在“種下梧桐樹”，從而一些“金鳳凰”——即能力突出的經(jīng)銷商來?xiàng)ⅲ@種良好關(guān)系的建立，將共同推進(jìn)某個涂料品牌的健康發(fā)展。（九正建材網(wǎng)）

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