我國涂料行業經歷近30 年的發展歷程之后，福建德賢化工主打的水性木器涂料、水性UV 涂料、水性內外墻涂料、多彩漆、真石漆等系列產品從 1998 研發到至今歷經十多個春秋，本人以為，未來涂料市場競爭趨勢仍然是水性涂料與油性涂料對市場主導權的爭奪。中國涂料工業協會會長孫蓮英在某水性涂料論壇上曾表示：“ 雖然目前傳統涂料依然占據著較大的市場份額，但是水性涂料是綠色產業，是涂料類未來發展的方向。在國家大力倡導節能減排的今天，水性涂料正在進行著產業發展的大提速。未來5 年至 8 年的時間，水性涂料將占到國內產業市場50％以上的份額。”中國水性涂料經過10 多年的發展，大部分性能已基本能滿足涂裝需要。目前，國內本土的水性涂料龍頭企業正在崛起。 2009 年，“沉睡”多時的水性木器涂料被一步步激活，一些致力于水性涂料的企業投入了前所未有的熱情與開拓力度，水性涂料的興起成為整個涂料市場的一大亮點。福建德賢化工水性系列產品涂料發展到目前也不是舉手之勞，雖然歷經艱辛，但本人相信隨著人們環保和健康意識的增強，以及各生產商水性涂料工藝和性能的穩定，水性系列涂料所占的比例將呈逐漸上升的趨勢，成為中國涂料產業發展提速源動力。本人抱有極大的信心和發展的決心，那么如何看好水性涂料未來的發展方向談談個人一點看法。近年來水性涂料的發展和所占的市場份額在逐年的增長已經是不爭的事實，而且有提速的趨勢，可以說中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規范的市場，正由于不規范急需規范的倒果為因，必將使原本強的企業更強，弱的企業或沒有產業支撐的企業更弱或被劣汰，同時也給有自主品牌企業提供了巨大商機。那么怎樣在激烈的市場競爭中站穩腳跟，這是一個企業決策者面臨首要問題。一個企業要做大做強：一是要面對現實，根據企業本身的特點和技術優勢力量做大做強。二是要正確把握市場發展前景和方向發展壯大。筆者就以上兩個問題做下表述：

(一)是企業特點和技術優勢問題：企業的特點和技術優勢說穿了就是自主品牌，當一個產品從研發到市場并得到消費者的認可而最終形成便是品牌，折射出企業技術優勢。企業靠其才在市場上站穩腳跟。這其中離不開 “人”的因素既———“人才”。民間對西漢建國功臣韓信一生的經典概括，“成也蕭何，敗也蕭何”那么做為一個企業的優秀人才———工程師同樣是這個道理，他是企業發展的關鍵，有了好的研發團隊，企業才有好的品牌產品，做為企業決策者一定要樹立科學的人才觀，知人善任，努力做到有求才之心、識才之智、容才之量、用才之藝。要構建合理的人才結構，實現人才的多層次協調發展。既要有一支開拓進取、精通經營管理的高級管理人才隊伍，也需要有一批業務精湛、創新意識強的技術業務帶頭人，還需要一支有豐富實踐經驗、敬業奉獻的職業人才隊伍，更需要造就一批技術精、業務熟、懂管理的復合型骨干群體。如何吸收、使用、留住發揮其潛能其為重要。首先榜樣的力量是無窮的，他必須是具備前瞻性高，思路清、觀念新，企業的員工才能看到希望，才能以企為榮，工作有自信，有欲望跟著企業成長來提升他們的生活品味，實現家庭夢。決策者不能成為空談者，要成實干者，不僅要有駕馭指揮市場運作的本領，更要有充當教練員的技能，不然今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。不要望風就是雨，欲速而不達，始終跟著別人的腳印學走路、搶占市場，永遠也沒有出頭之日。必須把自身企業的特點和技術優勢力量發揮的淋漓盡致，搶抓機遇，就目前水性漆市場的狀況要不斷開發新產品來引導銷路，根據客戶的需求適應銷路，根據消費者的欲望來培育銷路。不斷提升企業自身產品的質量、服務，降低生產成本、開拓價格優勢，提升企業知名度，不參與無序惡性的市場競爭，緊緊把一個特點和幾個技術力量無限的擴大，把量做大，企業資本積累的過程才能生成。

其次是要有自己的企業文化作為支撐，生生不息的企業文化是支撐企業可持續成長的支柱。他是一種具有品牌效應的無形資產，具有強大的生命力和擴張力，在21 世紀將成為決定企業興衰的關鍵因素。它雖然不能直接創造經濟效益，但能通過對人的管理，影響生產、影響銷售、影響市場、影響消費，從而影響企業的效益，決定企業的命運和發展，是一種作用巨大、潛力無窮的文化生產力。優秀的企業文化能使企業的各種生產要素得到最佳組合，從而創造最佳效益，推動企業持續、健康、穩定發展。本人以為抓企業文化應從以下方面著手：一是精神文化：上下同欲、政令暢通，人人快樂工作。二是人本文化：以人為本、人盡其才。人是第一資源，是企業最寶貴的資產，關心人、理解人、尊重人，增強企業向心力、親和力。三是經營文化：為客戶創造價值，為社會創造效益，追求綜合效益最大化，實現企業、員工、社會三大效益。四是營銷文化：效益在我心中、市場在我手中。五是服務文化：滿足客戶需求，服務永無止境。六是安全文化：居安思危、警鐘長鳴，一切事故都可以預防。七是環境文化：人改變環境、環境改變人。員工與環境良性互動、和諧共進，潛移默化、潤物無聲。培育員工“以企為家”的歸屬感和獻身企業的責任感。八是制度文化：以制度管人管事，使員工心服口服，在制度公開透明的陽光下有序學習、生活、工作。為企業創造更多的價值，為社會做出更多的效益。

(二)是市場前景和方向問題：俗話說的好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠”。以往傳統的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當前和今后市場發展的主方向，其品種繁多有水性木器漆、水性塑膠漆，水性玻璃性、水性內外墻漆、多彩、真石漆等品種，結構向VOC 等方向發展，已將以往的展望變成了如今的現實，發展迅速體現在兩個方面：

一是生產商的用量：今年廣交會歐美訂單，兒童系列家用產品需用水性涂料不少，在市場和消費的推動下，生產商只能是捷足先登，他們占據現有生產人員和設備以及油漆供應商的技術支持，使用起來便是得心應手，性價比上通過我們多年研發和努力已與油性漆很大的可比性，從人的因素和環保的理念出發，生產商完全可以接受和使用。值得行業的共同觀注。福建德賢化工有限公司在水性漆系列涂料品種研發已有十多年的雄厚技術優勢基礎。我們對水性涂料產品和制作工藝流程有著過硬的技術研發能力和售后服務團隊，從價格成本和技術服務方面都能滿足下游企業的需求。目前年銷售量有較大提升，在生產客戶中的影響力越來越高，如果有意向合作的生產商本公司很有誠意和自信，我們將推行走出去戰略，面向市場，把潛在客戶變成現實客戶，把現實客戶變成滿意客戶。做到為客戶創造價值，為企業創造利潤，為社會創造效益，達到三羸的效果。

二是家裝用量：隨著家庭收入可支配的提高，居住消費預期增加趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環保型的水性漆欲望很高。再者就是對質量、品牌觀注度要遠高于價格。那種“只買對不買貴”的消費觀念在青年一代逐漸在退卻，接踵而至的是“要買就要買健康” 的消費觀念大有人在。當前的消費觀念健康能壓倒一切，水性和油漆相比就有這方面的優勢，就是貴了一點能沒人消費嗎？所以有較大的增長空間，可市場競爭也十分激烈，同樣要求企業采取有針對性的營銷策略。首先要撐握這些客戶群中有一個共同的特點：“分布非常的分散，采購一般由業主決定，又往往受到裝修工的引導”。其次制約銷路最大因素是：“家裝客戶群對產品的認知度有限，裝修工對工藝流程熟練度有限”。存在的成因我們將采取對策是：一是注重技術人才的培養和引進，增強技術研發創新能力，以新工藝改造傳統產業從而增強競爭力。二是變生產經營型為經營服務型，著重培養懂技術、精工藝、重服務的自己售后團隊。三是加大廣告投入，增加復蓋率，拓寬消費者對低碳、環保的知曉率和認知度從而產生使用的欲望。四是爭取在耐久性、涂料膜平滑性、豐滿度、抗括傷性工藝上，施工流程和裝飾效果性等方面有所突破，繼續研發具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求。五是盡快完善本企業的銷售網絡以迅速立足市場的能力和實力。所以本人對水性漆未來市場銷售額抱有很大的自信心。（德賢化工王志賢）